要想宠物医院销售额快速增长,第一步在于搞清楚遭遇失败、陷入困境的真正原因。一旦搞清楚其中的真正原因,就成功了一半。从前说失败是成功之母,其实只说对了一半,还应该加上后半句,“反思是成功之父”。失败了,若不及时反思,不及时搞清楚失败的真正原因,还是按照之前的做法,我行我素,“成功”一定会“难产”,遥不可及!

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  那么,用什么方法才能搞清楚失败的真正原因?“标准”又是什么?尤其是在经济低迷的时候,我们越加要深入反思这一系列问题并找到正确答案。“风大的时候,猪都能飞上天”,但是,风小的时候怎么办,“谁”会从天上掉下来?

  其一,如何提高销售额?进店客人少,那就考虑如何改进才能让更多的客人进店,如果进店客人数量增长了100%,尤其是目标客户数量增长100%后,销售额是不是有可能快速增长100%?

  其二,新客户成交率低,那就考虑如何塑造品牌,如何提高销售人员的销售技能,让新进店的客人更愿意消费,更愿意买“适合自己的产品”,而不是一窝蜂买“更便宜的产品”。如果新客成交率提高100%后,销售额是不是也有可能快速增长100%?

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  正人先正己,心里有才能看得见,通常我们要先从自己身上找原因。能够切实“解决”问题的原因,也通常是自己身上挖掘出来的。改变从自我做起,销售额快速增长也必须从自我做起,这是亘古不变的铁律。

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