坐落在江苏扬中市一个小镇子上的派多格宠物连锁店,靓橙色的门头仿佛一道别样的风景。据店主石南海透露,他已经跟派多格携手走过三年的风风雨雨,感慨颇多。

店铺信息

微信图片_20181128145915.jpg

姓名:石南海

店名:派多格宠物

店铺地址:江苏省扬中市新坝镇新政西路191号

占地面积:135平

经营范围:活体繁殖,洗护,美容,寄养,产品及用品等

  在这个热闹的小镇上,加上石南海的店铺一共是4家宠物店,竞争力还挺大。石南海说:最开始的时候,我店铺美容洗澡的定价是最高的。因为我是连锁店嘛,品牌大服务好,价格自然下不去,慢慢地把镇子整体的价格抬起来。

微信图片_20181128145919.jpg

  平时交流密切,小镇上的宠物店主仿佛都跟朋友一般,共同进步共同成长。

  聊到自家店铺跟别家店铺最大的不同之处时,石南海回答说:我连锁店啊,这点就够了,大家还是比较相信品牌的力量。店铺90%的宠物货品都是源自派多格旗下的系列产品,麦顿、美狗岛,我觉得单凭这点都无法媲美。

  三年多的经营,石南海的店铺月营业额可达到60000+,单看起来其实并不多,但是这是在一个小镇子上而且是除开活体销售的业绩统计出来的。

微信图片_20181128145923.jpg

  在活体繁殖销售方面,石南海自有一番独特见解,特意分享给其他宠物店经营者。

  不少宠物店,经营多年,活体永远都是问的人多,买的人少,针对这个现象,石南海指出两点根本所在以及其解决方案。

  一、价格高

  二、销售细节和话术不够谨慎导致意向顾客望而却步

  对于宠物店来说,成本高,自体繁殖更是增加人力物力,跟网上各种活体交易平台是没办法打价格战的。但是我们可以利用宠物门店的直观性、感官性以及互动性让顾客愿意为差价买单。

微信图片_20181128145926.jpg

  我平时在活体销售过程中,跟别的宠物店往往价格往高了说不同。以泰迪为例子,别的的店铺可能就是2000左右,我会直接报500的价格,选择品相较差的幼犬给顾客挑选。顾客肯定会觉得,便宜不好看。这时候,我会找一个品相很好的幼犬给顾客,但是价钱当然会高很多(2000多)。

  在这一来一回中,让顾客了解不同品相的狗狗价格不同,也给了他们选择权。如果他们还在犹豫的话,可以推荐一个品相尚好,价格适中的,这时候成单率就会大大提高。我们店铺的活体成交率可能在95%以上。

微信图片_20181128145929.jpg

  还有最重要的一点,狗狗没有提货之前,不要跟顾客说需要准备什么狗狗生活用品日常用品,否则,顾客会在淘宝上一次性购买完成,那么你就失去顾客提狗时二次消费的能力。

  我们活体的销售价格跟当天商品的带走比例必须是30%~60%,1000块钱的狗狗,最低是可以产生300快的二次消费的。要学会趁热打铁,购物欲望最高的时候推销产品成功率就会最高。

  以上就是石南海对活体销售的一点分享,希望对各位在店铺经营中带来些许帮助。

  未来,石南海想单独做一家猫舍,派多格这家店铺就专门经营狗狗相关内容,希望总部能给予更多的支持,共同进步。


本文章派多格宠物店加盟连锁版权所有,转载请注明来源!!!

派多格宠物专业致力于宠物店加盟宠物连锁店宠物美容加盟宠物用品店连锁宠物医院等,通过连锁品牌化运作及加盟市场开拓,已成为中国宠物店加盟连锁机构。

(责任编辑:宠物店加盟连锁