随着宠物地位上升,宠物消费拟人化趋势日益显著。作为《2019年中国宠物行业白皮书》编委会成员——派多格集团深刻了解市场动向。数据显示,近6成宠主视宠物为自己的孩子,半数单身群体视宠物为亲人。宠物拟人化消费时代的到来,为宠物行业发展提供了全新增长路径。如何利用趋势赋能业务发展,打造“出圈”营销?

 

Pro1 重识人宠关系,借鉴母婴行业经验

 

  不少铲屎官喜欢称呼自家宠物为“儿子”,养宠时自觉承担起家长角色。从这种拟人化关系来看,宠物行业与母婴行业高度相似,存在较多共性。首先,爱是维持彼此关系的强韧纽带。其次,双方之间为供养关系,使用者与购买决策者分离,“父母”并非直接体验者,但在能力范围内愿为孩子提供好的生活。

 

1.jpg

 

  爱宠的健康快乐是宠主消费决策的核心,产品的安全性与品质,几乎是养宠群体的共同诉求。站在消费者立场,提供更天然、营养的宠物产品,材质更健康的宠物用品,以及更放心的服务,是吸引客户、建立品牌忠诚度、增加复购率的重要路径。

 

Pro2 关注细分场景,提供精细化产品与服务

 

  宠物市场具备长尾市场特征,在刚需性需求之外,存在众多分散而细致的需求。除了深耕食品、医疗两大增长板块,聚焦细分场景,挖掘各类型宠物、各成长阶段的增量,可有效扩充营收渠道,完善业务链。

 

2.jpg

宠物训练

 

  宠物成长过程大致可划分为妊娠期、哺乳期、幼犬期、成犬期、高龄期,不同时期还能再细分为发情、绝育、减肥、术后、孕期等场景。依据细分场景进行开发定制个性化服务,满足宠物特定需求,是培养新增长点的关键。宠物Party、口腔护理、足部护理、针灸保养、宠物SPA、宠物训练、宠物减肥、宠物写真、宠物相亲、宠物婚纱等新型项目,即为利用这一原则产生的优秀创意。

 

Pro3 重视情感体验,搭建互动场景

 

  人与宠物相互依赖,宠物是宠主生命中重要的情感寄托。宠物创意抱枕、宠物定制玩偶、宠物软陶塑像、宠物照片墙、宠物身份铜牌、宠物激光投影、宠物冰箱贴、宠物毛发纪念等,此类产品作为介质,帮助宠主表达对宠物的爱,满足了他们的情感诉求。

 

3.jpg

宠物摄影

 

  养宠人群中空巢青年较多,陪伴与互动需求更加强烈,宠物亲子游、宠物摄影、宠物游泳馆等互动型项目吸引了众多铲屎官。此外,养宠物是人获得自我认同、圈子认同的一种形式,通过“宠物社交”寻找同一圈层的伙伴,分享宠物趣事,交流养宠经验,是部分铲屎官的心理写照。猫咖、宠物主题餐厅、宠物马拉松等因此应运而生,为爱宠人士提供了大量互动机会。

 

4.jpg

 

  派多格2021年将重构宠物门店4.0体系。1个场景空间孵化无限可能,把美好带入现实。

 


本文章派多格宠物店加盟连锁版权所有,转载请注明来源!!!

派多格宠物专业致力于宠物店加盟宠物连锁店宠物美容加盟宠物用品店连锁宠物医院等,通过连锁品牌化运作及加盟市场开拓,已成为中国宠物店加盟连锁机构。

(责任编辑:宠物店加盟连锁