千店经验第 2 招 | 宠物店促销活动都有哪些讲究

　　1.宠物加盟店促销要有明确的目标

　　做任何事情都必须有的放矢，明确目标，然后通过努力才能达成预期。宠物店促销也一样，首先需要明确促销的目的是什么?需要达成什么样的结果。促销的目的是为了扩大品牌知名度、塑造品牌美誉度、提升品牌形象，还是为了刺激消费需求，扩大目标受众，快速拉动宠物店经营业绩?

　　不同的促销目的决定我们会采取不同的手段、方法和形式，也决定我们会运用不同的工具、采取不同的创意主题和传播媒介。因此，宠物店在开展促销活动之前，必须明确所要达成的目的和结果。

　　2.宠物店促销要锁定明确的促销对象

　　宠物店加盟商在开展促销活动前，必须明确并锁定促销对象，然后针对性采取有效策略，切记不分对象盲目促销。你首先要知道，不同的促销对象有着不同的消费需求，必须区别对待，采取不同的策略。宠物加盟店所要明确的促销对象，就是要清楚向谁开展促销活动，是向本宠物加盟店老顾客、新顾客、随即性游离群顾客，还是潜在顾客?你的客户群体到底属于哪个群体，是宠物店周边的居民，还是其他慕名而来的顾客?到底谁会关注和参与到你的促销活动中来?

　　3.宠物店要洞悉促销对象的需求和动机

　　宠物店加盟商在开展促销活动的过程中，所开展活动的主题和形式等如果不能满足消费者的动机与消费需求，是很难刺激消费者采取行动的。因此，宠物店在开展促销活动前，需弄清楚消费者到底需要什么、关心什么、渴求从宠物店获得怎样的服务，然后再针对性采取相应的策略、设计合适的促销形式去满足大众消费需求。

　　4.宠物连锁加盟店开展促销活动要有好的消费诱因

　　所谓消费诱因，就是诱导消费者参与促销活动动力的各种因素，包括物质的和精神文化的各个方面。只有促销活动具备足够的诱惑力，才能打动消费者，激发消费者采取行动。这就要求促销活动必须具备一定的诱惑力和趣味性。而什么样的活动才会让受众产生诱惑、并直接影响受众采取相应的消费行为呢?其实稍加分析便会知道：任何人都有趋利避害的消费心理，只要对他有好处、能让他在零风险甚至负风险的前提下得到好处，任何人都会不妨一试，让他直接参与促销活动。

　　5. 宠物店促销要有好的创意及有号召力的主题

　　主题是促销活动的灵魂及旗帜。任何促销活动想要获取成功，都必须具备主题突出、形式新颖活泼的共同特点，只有这样，才能够从众多的促销活动中脱颖而出，激发消费者的热情，让消费者感受到参与其中的新颖性、趣味性和附加价值。宠物加盟店在开展促销活动时，要想取得成功，也不例外。

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