没经验怎么做好生意?创业初期的必知法则

  没经验怎么做好生意?对于有了一些工作经验的朋友来说,都想着自主创业赚钱,这种想法很好,但也要考虑做生意怎么才能经营好赚钱,毕竟是在创业上也没有多少经验,那么,没经验怎么做好生意?下面就来看看创业初期的必知法则吧,或者对创业的你有帮助。

  没经验怎么做好生意?创业初期的必知法则【一】

  创业期的企业要充分认识到,自己不具备成熟期的企业所拥有的营销基础条件。一、其品牌不为人所知,其信誉度和知名度尚无从谈起;二、宣传预算捉襟见肘,靠初的创业资金能够实现产品研发和定型已属不易,很难像成熟企业那样砸广告;三、销售渠道基本也是从零起步,是招商、批发、自建办事处还是电子商务,都需要一个摸索的过程;四、创业团队核心成员多为研发、生产型人才,其销售队伍和销售管理经验往往都比较匮乏。

  营销是价值创造和市场回报之间的桥梁,是初创企业的生命线,如果对这些不容回避的现实缺乏明确的认识,就可能盲目采用教科书所谓的4P、4C、4R营销模式,而忽略了这些营销原理、方式方法基本是针对成型企业的,就很容易走入营销误区,因资源耗尽,无以为继,导致失败。

  没经验怎么做好生意?创业初期的必知法则【二】

  针对这种初创企业营销难题,笔者提出以下应对措施:

  第一,在有巨大消费潜力的城市,投入自己的人、财、物,展开“扁平式”营销。在中国物流成本居高不下、商业信用尚不健全的时期,初创企业不宜四面出击,一开始就进行全国性销售布局,战线拉得太长,管理跟不上,各种差旅费和异地公关都会消耗宝贵而有限的企业财力和人力。反之,初创企业可以把市场定位集中在一个人口密集的大城市,绕开各层级的批发商中间环节,用较少的市场开发成本,直接铺货到终端零售店面,而大城市本身的销售终端数量巨大,产品就能够尽快直接与广大消费者见面,从而实现直接销售,产生较大的真实销售额。同时,地缘上的方便,业务员也不要坐飞机火车,直接坐公交车就能和客户见面交接,不但运营成本低,也使销售回款得以保障,避免异地销售导致的各种呆坏账风险,要知道,今天不计其数的企业就死于异地经销商赖账不给,“有销售、无回款”是中国企业无可奈何的常态。

  北京一家名为罗兰的化妆品厂就采取了这种营销策略,在强势知名品牌如林的同行竞争中,锁定北京的中低消费人群,质量过硬、价格低廉,几乎没有大媒体的广告投放,就逐步站稳脚跟,实现了稳步发展的良性营销势态。连大名鼎鼎的史玉柱在初开发脑白金市场时,也是落脚在经济比较发达的江苏省的江阴市,先集中自己巨人大厦失败后所剩无几的力量实现了局部的营销成功,随后才实施全国营销。

  第二,在制定创业初期营销策略时,要尽可能避免打“阵地战”——做规模化的广告投入和斥巨资自建销售渠道,而应采取“借势营销”。所谓借势,就是审时度势、开动脑筋,发现可以利用的外在机会,“君子善假于物”,巧妙地借助免费的社会资源,公众关注点,制造或利用新闻事件实现自己项目的推广。

  想必大家还记得3年前那个轰动一时的“全球好的工作”招聘活动,那是2009年1月9日,澳大利亚昆士兰旅游局宣布,面向全球征召一名大堡礁汉密尔顿岛看护员。消息一经发出,顿时引发了席卷全球的巨大反响,各国媒体纷纷转载,活动第一天,昆士兰州旅游局网站点击率就达100万次,服务器陷入了瘫痪,直到IT部门紧急协调添加了10台服务器才恢复正常。共吸引了来自全球200多个国家和地区的近3.5万人竞聘。

  其实这个活动是澳大利亚昆士兰旅游局精心策划的“互联网借势营销活动”。终以170万澳元的低成本,为大堡礁旅游宣传,赢得了超过7000万美元的全球轰动效应。四两拨千斤,堪称经典!

  第三,不能单打独斗,尽量寻找双赢互利的合作机会,实现相互借力,共同发展。近有一种营销策略称为“非竞争性战略联盟”就是很好的选择。杭州一家做全3D民族网游《大唐风云》企业居然和一个做牛肉干生意的名为绿盛集团传统企业结成了“珠联璧合”二人转。在游戏中设定一个环节,就是玩家吃到“绿盛QQ能量枣”就可以补体力和灵力,并可以通过内置的电子商务平台订购该产品,这样就使得牛肉干从虚拟走进了现实,一下子使绿盛这个同名品种的牛肉干销量增长了9倍!作为交换,绿盛则在产品的两亿个包装袋上印上《大唐风云》的游戏形象,内置游戏试用点卡,相当于发布了两亿张广告推广《大唐风云》游戏。双方在都没有额外成本的基础上,实现了互相宣传,互相贡献客户,可谓皆大欢喜。

  创业初期企业宣传资金匮乏,适时采取这种巧妙的免费合作,不失为绝佳策略。同时,在销售渠道上,也有类似的合作机会。比如,有的汽车饰品、配件企业就与中石油、中石化加油站网络体系合作,不用自己开店,而是借路上道,把自己的产品纳入到人家现成的网点,以较低的时间和经济成本实现了分销渠道落地。这种思路完全可以“举一反三”,灵活运用,成为设定创业营销的模板。

  第四,没有实力做实体性促销,可以运用自身的知识优势,开展教育咨询式营销。比如,有一家大学生开的菜店生意做得非常火暴,原来他们不仅仅是货真价实,更是学习掌握了各种蔬菜食材“寒热温凉”的药用特性,进而根据顾客家人的身体情况,“对症下菜”,指导顾客吃出健康,赢得了大家的欢迎。

  还有一些做农资的创业者,同样是利用自己的专业知识,为农民客户提供免费的技术指导和各种市场信息,同样通过教育咨询附加服务留住了客户,打开了创业期的营销局面。

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