未来行业发展趋势解析

　　未来哪些行业发展比较好呢?未来行业发展趋势解析，让你知道什么行业是受欢迎的行业，饰品加盟店是一个很让你赚钱的项目，但是也要有好的销售经验，下面就来看看怎么提升饰品店的营业额吧!

　　如何保持与提升饰品店的营业额?是每个新开店老板关注的，经营饰品店与经营其它类型的商店稍有不同，未来行业发展趋势解析因为饰品还不是人们的必需品，是属于可有可无的附属品，购买的随意性比较强，所以销售的难度比其它商品都要困难;如何才能提高饰品的销售?增加饰品店的人气呢?

　　经营饰品店的人都会发现，新店开张的头几天生意特别好，而时间长了反而生意变清淡了;其实不仅是饰品店，其它类型的商店开业几天生意也总是特别好;未来行业发展趋势解析主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售;还有一个重要的因素是“马太效应”，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越人吸引更多的人来买。

　　节假日可作为你生意的一个增长点;每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动，目的就是为了吸引更多的顾客，卖出更多的商品，提高销售额。未来行业发展趋势解析饰品店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。

　　未来行业发展趋势解析那么在平日里饰品店又该如何增加销售呢?我觉得要注重五个方面：

　　第一就是要提高成交率，我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的(指百元以上的饰品)，尤其是年龄稍长一点的;那么我们的东西就真的卖不出去了吗?不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!未来行业发展趋势解析告诉她这个商品为什么值100元甚至更多?记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要条件!说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

　　第二调整商品结构;假设你一天的营业额是1000元，如果卖十元的商品要卖100件，你的店铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了!当然你的客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说也不少了。我们以前做生意都是卖方市场，就是你有什么商品就卖什么商品;未来行业发展趋势解析而现在是买方也就是市场需求来定位我们的产品，如80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品;这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，这些都需要你在实际经营中结累与分析。你做下来一个月基本就清楚你的产品什么价位好卖，你就可以开始调整.

　　第三，时刻注意业内的新资讯;现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，未来行业发展趋势解析现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解，并能迅速找到货源把它放到你的货柜里，再配合以适当的宣传，你还担心店铺没有客户?营业额做不上去?所以老板在采购货品时好考虑到当地的消费习惯与购买力，并做好系列与色彩的搭配.

　　第四，售后服务;我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天;从人性的角度来说很正常，未来行业发展趋势解析因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报，难免会生气;可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉;如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比她来买的时候态度还要好，及时处理让客户感到满意;因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户!记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去!

　　五.好东西一般在后面，提升单店的不二法门：提高进店人数，提升客单价，提高购买次数.在以上三方面下点功夫，您有意想不到的惊喜!!

　　在商业经营实践中，顾客购物有“三怕”：

　　①假冒伪劣商品;

　　②营业员服务态度差;

　　③货一到手“概不退换”。

　　针对这三怕，店铺应该使顾客购物有“三感”：

　　①货真价实有安全感;

　　②优质服务有方便感;

　　③能退能换有放心感。

　　从现代商业营销来讲，店铺退换商品能使顾客的购物风险降低到零。从贯彻“产品质量法”来讲，商业企业也必须实行商品销售先行负责制，即在生产和销售规定的责任负责期内，在符合退换原则的基础上，根据退换者的要求，店铺可先进行商品的修理、换退、侵权赔偿处理。商品经营实践证明，店铺推行退换商品是明智之举，树立信誉，招徕顾客，扩大商品销售的有效方法，应彻底改变“离店不认货”这种令人为反感的经营作风。

　　某百货公司在店堂内公开张榜：“凡本公司售出的商品，一个月内包退、包换、包修。”强调尽量让顾客买到称心如意的商品，服装无论是款式花型不合胃口，还是尺码搞错了，只要没穿过，凭发票一个月内都可退调;即使是穿过了，属商品质量问题，店铺保证修补;对于算不算质量两者之间的问题，店铺一定维护顾客利益，帮助解决。顾客有了“放心购买”感后，购买踊跃，成交率大大提高，经济效益十分见好。

　　“退换商品”法并不会给店铺带来经济损失。有人对此算了三笔账：

　　①退换大大增加了营业员的劳动量，服装部一周就退换了l 995件，比往常多了一倍多。

　　②4个月全商场共退换商品70445笔，减少营业收入32 240元。

　　③4个月销售额猛增，除去退换商品的损失金额外，利润仍比上年同期增加了46.7%。

　　三笔账说明了一个经商哲理：“诚招天下客，誉从信中来”，退的减法和销售额的加法往往就是这样相辅相成。

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