饰品生意怎么做?“四两拨千斤”获取高利润

　　饰品生意怎么做?现在人们抓住各种可以赚钱的项目，包括饰品生意，那么，究竟饰品生意怎么做才能赚钱呢?看看来自东北农村的范永如做饰品生意的经历，想必会对于做饰品生意的人有所启发。

　　范永如，来自东北农村，19岁只身闯京城，仅用五年时间，在全国开起了40家饰品店，现在的范永如是个时尚的年轻老板，可是就在五年前，她却因为家里穷交不起学费而辍学。闲了半年以后，不甘心贫困的范永如决定出去闯一闯。饰品生意怎么做?2000年的一天，范永如来到了北京。可下了火车她就蒙了，因为在此之前她连县城都没有去过，偌大的北京她不知道自己该何去何从。随着人群范永如走到了一个公交车站，她的创业路正是从这个公交车站开始的。

　　范永如乘公交车到中关村找到了一份服装导购的工作，但是她并不满足做一个服装导购。而这时朋友纪墨去了趟韩国带回了很多饰品送了一些给范永如，正是季墨的韩国之行，改变了范永如原来的生活轨迹。饰品生意怎么做?当时范永如每天都带着纪墨送她的小饰品上班，很快她发现有人对这些小饰品感兴趣。当时她就想这也是一个商机呀，就托纪墨寻找货源，纪墨托从威海的韩国城帮范永如进了两千元钱的韩国饰品，然后在服装店里搭配着服装卖。当这第一批货全卖完了以后，范永如发现她赚钱了。除了这个成本之外呢，还赚了2000元钱。这样干了大半年，范永如攒了两万元钱，本小利大的小饰品生意让范永如下决心要自己开个店。

　　2000年8月，她又从家里借了两万元钱，在中国农业大学旁开起了自己的饰品店。但是第一个月小店全部的营业额只有两百三十二元，而当时一个月的房租就几千元。饰品生意怎么做?为什么原来挺畅销的小饰品现在却无人问津，问题究竟出在哪里?原来，产品比较时尚，价格也比较贵，像学生一般情况下是消费不起的。

　　找到原因，范永如赶紧调整经营思路，她改去义乌进货，经营十元以下的产品，并且扩大了经营范围，除了饰品外还卖一些学习用品和生活用品，但生意仍然不见起色，残淡经营了一年多以后，范永如发现她实在没有钱可以赔了，2001年10月，她打算把店关了。而这时范永如的店里来了几个学生，其中有一个经常到她这里逛，但却很少买东西。现在这个学生已经成了她的老顾客，在她的引荐下我们找到了这个学生。饰品生意怎么做?范永如说当初正是这个学生无意中讲的一番话，又让她看到了一点希望。

　　学生：“她那个老板总是问我，她说你来的时候，怎么每次给你们同学选，你们同学选你也不选呢?我说你这儿的东西我都不适合，我也选不到自己喜欢的，即使再便宜我也没法眩我说因为我是南方的，广东的那些同学，我们的同学都跟我一块去选，都没有选到合适的，我们那边喜欢的都是比较淡雅一点的，她那里的都是大红大紫特夸张。”

　　范永如：“我怎么把这一点给忘了，因为我本身就是北方人，我的眼光呢进货呢，肯定都是以北方人的眼光来进，怎么就忽略了南北方差异呢。”

　　饰品生意怎么做?抱着放手一搏的想法，范永如从朋友那里借来了一万元，又到义乌去组织货源。这一次每选一个品种，她都有意识地从颜色和款式上搭配着发货。而且范永如还注意发掘那些价钱不贵、以前市场上又没有的新东西，以迎合学生追求新奇的心理。因为她摸准了这些学生的需求，慢慢地来店里买东西的学生多了，许多以前只看不买的学生也逐渐成了范永如的回头客。

　　2002年6月，范永如关掉了原来的小店，在海淀区的菊园又开了一家大的饰品店。饰品生意怎么做?换了地方，这饰品店的名气就得重新打。可要是花钱做广告，她还没这个经济实力。就在她为这事儿伤脑筋的时候，一群大学生走进了她的店。看着她们，范永如忽然有了个想法。

　　范永如：“我要到学校里边找一些青春一些、靓丽一些的女孩子给我做模特。”

　　学生：“老板就觉得我自己挺喜爱这些东西的，就让我没事的时候过去看一看，然后送给我一些小礼品呀，然后我给她就算宣传一下吧，然后我觉得这样很好啊，自己开心了又给别人带来了好处，何乐而不为呢。”

　　很快范永如从附近的大学选了几个女生做模特，这些形象靓丽的女生带着饰品走在校园里就是一个个活动的广告。饰品生意怎么做?不到半个月，饰品店就收到了明显的广告效应。

　　饰品店的生意在范永如的经营下慢慢火了起来，其实她请模特做宣传的全部费用加起来也不过几百元，但却让范永如收到了事半功倍的效果。饰品生意怎么做?因为小饰品的成本低，卖出一件就可赚两三倍的利润，所以不到半年，她就收回了五万元的成本，并且开始赢利。就在她的生意步入正轨时，纪墨来到了她的店里。

　　纪墨：“有个朋友要结婚，我就说送她点什么东西呀，突然想起以前的时候，看过一场电影《向左走向右走》那个电影，看完挺感人的，后来相继出了好多相框什么的，我也见过那种，后来我说对买一点这种情侣的工艺礼品、小礼品嘛，然后送给她，后来突然想到范永如了，她后来开这店嘛，我说到她的店去找找这些东西。”饰品生意怎么做?后纪墨没有在范永如的店里找到情侣礼品失望而归，但这却让范永如又看到了一个商机，她觉得除了小饰品外，自己可以根据学生的消费层次，却经营一些十元以下的礼品，这其中就包括情侣礼品。

　　想把这些情侣礼品卖火，得在经营方法上动脑筋，可是再用模特促销的方法卖礼品也不合适。于是范永如先对她的消费者进行调查，看看他们在买礼品时都有什么需求。饰品生意怎么做?针对顾客的需求，范永如对店里部分情侣礼品实行了限量销售。结果她发现限量以后，她的产品销量没降反而升了。

　　范永如的时尚生意越做越顺手，2003年下半年，她先后在石家庄、岳阳、阜阳开了三家分店，她希望自己的饰品店能开遍全国。饰品生意怎么做?仅靠她自己的经济实力还不行，于是她开始面向全国招商加盟。

　　范永如：“做生意嘛要讲究四两拨千斤嘛，首先要那个就是说前期少一点投资，然后获取高的利润。”

　　饰品生意怎么做?2004年范永如的事业又上一个新台阶，她先在浙江义乌建了自己的生产厂。同时在全国开起了40家加盟店。不起眼的小饰品生意已经让这个农家妹越做越大，范永如说这条时尚的财富路她会一直走下去，因为好的商人决不会有钱不赚。

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