李小姐在消费档次较高的地段专营韩国玻璃塑胶饰品,走差异路线,有所为有所不为,以年轻女孩为主要顾客对象,针对她们的群体购物特征设计优惠方案,使生意“雪球”越滚越大。

  广州市做饰品生意的投资者太多了,做独门独户生意的却很少。正是因为专卖很少在市场上见到的韩国玻璃、木制饰品,李小姐的铺面给人耳目一新的视觉冲击,有别于市场上“大杂烩”的饰品店,所以能够在闹市区长盛不衰。

  从兼卖服装到专卖饰品

  两年前,李小姐的服饰店从海珠区迁到了中华广场。她在这里的经营一直比较顺利,这与在过去一年的“摸爬打滚”不无关系。在那一年的时间里,李小姐把客户对象定在年轻女孩身上,生意算是不赖,但姐妹俩经营得比较累,原因在于李小姐的小店既卖衣服,又卖饰品。

  为此,等在中华广场租到铺面后姐妹俩决定只做饰物生意。她们调查了若干类饰物品牌,发现近年流行的某“韩国”品牌有这么一个市场特点:正宗的韩国玻璃塑胶饰品风格独特,质量好而种类多,虽然总体价格较国产货贵,但变化比较快;只要进货勤快,就可以吸引年龄在十来岁到四十岁的女性。

  李小姐的妹妹一直对木质材料的装饰感兴趣,构思了整个店铺以炭烧木架和芦苇为主要背景的格调。装修完毕后,独特的氛围让不少生客路过都忍不住走进李小姐的店铺看一看,潜在顾客自然而生。

  姐妹分档节约成本

  生意做开后,李小姐不断改良经营策略。首先是让妹妹退出零售铺面,专门到批发市场另租档口做生意。李小姐每个星期都到该档口进货,节省了不少成本。她还利用妹妹自己懂得设计饰品的优势,下单给工厂生产,凭借市场触角,及时推出畅销货品的款式,抓住了时尚流向,迅速赢取了市场。

  接着,她从偶尔光顾的男士那里得到启发,进一步扩大了产品的种类。不过,韩货是进口货,数量和款式都比较难预测,这使李小姐有时陷入被动状态。

  于是,李小姐主动出击调查市场,逐渐发现国产货中也有不少品种与韩国货的风格类似,价格与质量都可圈可点。于是,她反复筛选后开始进国产货,唯一坚持的原则就是风格上要与韩国货一脉相承,效果果然很不错。

  女孩群体购物给优惠

  做了饰品三年多,李小姐也渐渐发展出自己的一套熟客生意经。她一开始用会员卡策略,只要一次性购物满160元就能成为会员。但由于学生妹钱不多,一次消费不起那么多,这“招”并不奏效。

  后来,李小姐仔细观察,发现女孩们习惯于成群结队来购物,于是她一步步改善了优惠方式。标准还是160元,但可以几个朋友合在一起消费满160元;并且,谁介绍新会员入会还有相应的奖品奖励。凭着灵活多变的促销策略,李小姐的客户越来越多。

  市场潜力

  目前饰品行业中专做韩国玻璃塑胶饰品这个范畴生意的人还比较少, 物美价廉与设计独特永远是都市时尚的主题。

  风险提示

  广州饰品行业人满为患已久,再想挤出一片空间不太容易。且该生意起点低,入行不难,容易造成过度竞争。

  选址建议

  顾客群应定位在25岁以下的女性,地址选择在状元坊、流行前线、江南西、新港路这些地区。面积控制在15平方米以内就可以。

本文章派多格宠物店加盟连锁版权所有,转载请注明来源!!!

派多格宠物专业致力于宠物店加盟宠物连锁店宠物美容加盟宠物用品店连锁宠物医院等,通过连锁品牌化运作及加盟市场开拓,已成为中国宠物店加盟连锁机构。

(责任编辑:宠物店加盟连锁