现在开什么饰品加盟好,在北行商圈某地下商城,有一家小饰品店,生意特别红火。现在开什么饰品店好,相比周围的小吃摊位的冷清,饰品店的生意异常火爆,形成鲜明对比,那么这家小饰品店红火的秘诀何在呢?

  实地考察 三百米半径内目标顾客近万

  专家黄禹涵在此店半径三百米之内的区域走访了一下,发现这里遍布着43中学、120中学和辽宁大学等小饰品目标消费者集中的地方。现在开什么饰品店好,他根据国际选址商圈法则,即终端市场50%的顾客来自店三百米以内的区域,计算了一下这些目标客户的步行距离,一般只需要步行约10分到20分钟,就能到达这里。初步估计,这几个学校的目标客户,有8000到1万人左右。

  客流规律:周一到周五,每天中午十二点左右客流量大(学生午休),到下午一点左右,客流开始减少。现在开什么饰品店好,待到傍晚五点到六点,客流增多,消费者以上班族和学生为主。周末全天客流都很多,以白领和大学生为主。

  年龄结构:十四岁到二十四岁为主

  驻留时间:40分钟到一个半小时

  竞争程度:2家到3家

  决胜秘诀 理性成本预算+特色经营

  经过一番实地考察,专家又和店主王宇巍进行了一番沟通,终于明白了这家小饰品店赢利的独家功夫了:

  功夫一:理性的成本预算

  这家小店的老板在成本预算方面很独到,她就想开一家小本生意的小店,这样需要的面积不大,一般只要在15平方米到20平方米左右就可以了,稍大一点也不过30平方米左右。现在开什么饰品店好,为此,她选择了一个20平方米的铺面,每个月房租是2000元,装修费5000元,首批进货资金1万到1.5万元,加上水电费和其它各项手续费用,二三万元就开店了。

  功夫二:独特稳定的货源

  开这类特色饰品店首先应确保货源,进货是难题,如藏饰品,从西藏进货,路途较远,要支付一定运输费用,这个成本一定事先考虑进去。在这方面,王小姐宁可增加成本,也要让货源保持个性,所以她的货物都是货真价实地从西藏空运过来的。

  其次,要保持货源的独特性,这就需要经营者要有一定的艺术鉴赏力,跟得上潮流,对市场需求判断比较准确。现在开什么饰品店好,店主王小姐有绘画功底,因此是很有艺术鉴赏力的。此外,她还利用自己的美术功底,设计了很多独特的小饰品,让她的货物和周围两家店的风格截然不同,而且在市场上也很难找到。

  功夫三:个性差异化经营

  店主王小姐的成功秘密还在于她的差异化经营。显然,热衷于这些小装饰品的年轻人都是渴望个性释放的一批人,这就是所谓的彰显“个人文化”吧。一位正忙着选购装饰品的女孩认为,逛小饰品店是一种享受,有时候不仅仅是为了具体买什么东西,而是为了去欣赏各种精致的饰物。“现在开什么饰品店好,一般小饰品价格很便宜,看到合适的,我就会随手买下来,从中体会到淘宝的快乐。”而店主正竭力营造这种放松的购物环境,她开设了DIY课堂,作为给老客户的附加服务,这些营销创新让她的小店顾客盈门。

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